Producción y comercialización de joyas.

oliviazamudio Sin categoría 2 mayo, 2019 5 Minutes

Modelo del negocio.

Se trata de un negocio dedicado a la fabricación de joyas tales como sortijas, pendientes, dijes, cadenas, pulseras, brazaletes, aretes, gargantillas, prendedores entre otras.

Serán comercializados entre los turistas que visitan la Ciudad de México y que son personas que comúnmente son adultos jóvenes que generan su propio ingreso, tiene acceso y uso de internet, lo utiliza prácticamente para sus actividades cotidianas, incluso para la consulta de información turística y planeación de sus viajes. Lo más común es que vengan a la Ciudad de México a vacacionar, a visitar a sus familiares o bien por negocios.

Las joyas serán fabricadas en oro (18 y 24 quilates) y plata (925 y 950) con piedras semipreciosas. La producción estará a cargo de personal altamente calificado, respetando los más altos estándares de calidad; es decir, utilizando la elección correcta y estandarizada a nivel internacional, así como los insumos, los materiales y los accesorios de calidad garantizada.

Son artículos de joyería con excelente acabado, diseño exclusivo, moderno y elegante, presentados en finos estuches y a precios competitivos. Se trata de una empresa que, además de productos, ofrece un servicio serio y confiable, que garantiza la calidad y autenticidad de sus productos.

Se presentará una amplia variedad de diseños para satisfacer los gustos, las preferencias y posibilidades de compra de los diversos segmentos de mercado

Para alcanzar el éxito es importante conocer bien los gustos y preferencias de los clientes. Los gustos pueden ser muy variados y dependerán de la edad, del género, de la zona en que se ubique el cliente, del tipo de trabajo que realice, de su nivel de ingreso, de su forma de vestir y de su forma de vivir.

Por ejemplo, para algunas clientas, las joyas pueden ser percibidas como un complemento de su vestimenta y necesitaran un tipo de joya para cada ocasión. Para otras, las joyas pueden representar un símbolo de distinción, por lo que solo utilizaran joyas valiosas y únicas.

¿Quiénes serán los clientes?

Los clientes turistas nacionales y extranjeros, mujeres entre 20 y 50 años, que consideran las joyas como un complemento a la vestimenta y utilizarlas en diversas ocasiones. Suelen comprar joyas para ellas y también para regalar por su visita a la Ciudad de México, ya que tienen capacidad de compra y adquieren este tipo de artículos sobre todo cuando vienen del interior del país como suvenir.

Todos ellos son clientes que en general no se encuentran satisfechos, en primer lugar por la baja calidad de las joyas que encuentran en el mercado local, y a pesar de existir muchos talleres y tiendas de venta de joyas. En segundo lugar porque los diseños y modelos que encuentran en el mercado no son innovadores ni creativos. En este sentido, es frecuente encontrar un mismo modelo en la mayor parte de las tiendas, lo que genera poca diferenciación y una competencia por precios. En tercer lugar los clientes están poco satisfechos porque les resulta difícil identificar el tipo de aleación empleada en la fabricación de la joya, ya que los fabricantes no brindan este tipo de información y orientación al cliente.

Se preocupan no solo por localidad de la joya sino también por el precio y el diseño, ya que tiene gustos especiales, son exigentes y detallistas, buscan modelos exclusivos, innovadores, con garantía y acodes a la moda.

Consideran que al comprar una joya invierten en aspectos cualitativos de lo que representa una joya: belleza, exclusividad, personalidad, estatus social y seguridad.

Aprecian mucho la presentación de joyas; por ello demandan que se encuentren presentadas en finos estuches que realcen el valor de la joya y la personalidad de quien la usa.

Oportunidades:

Existe una demanda y preferencia creciente por las joyas. Las mejoras en los ingresos familiares llevan a que los clientes inviertan un poco más de dinero y adquieran una joya de excelente diseño, elaborada con los estándares de aleación recomendados, lo que se reflejara en su durabilidad.

Diferenciación: el diseño, el acabado y el uso de materiales complementarios al metal marcan la diferencia y determinan el posicionamiento de una joyería. Contar con una amplia variedad de modelos y diseños es una fuente de diferenciación muy importante. La garantía en las aleaciones, así como la presentación y los estuches, constituyen un complemento fundamental, la seriedad y la confianza se logran a través de estrictos controles en los procesos de producción que aseguran la calidad.

La elaboración de los artículos de joyería toma en cuenta los deseos de los clientes y las tendencias de la moda e incluye además, el asesoramiento técnico por parte del personal en cuanto al tipo y calidad de los metales e insumos utilizados.

Las piedras serán confeccionadas de acuerdo con los gustos y requerimientos de los clientes: tamaño, color y corte de piedras.

Se piensa llegar al cliente por medio de los siguientes canales:

Venta directa: la venta de joyería será directamente al cliente en un establecimiento comercial ubicado lo más cercano al público objetivo potencialmente turistas. El taller de producción se encontrara en el mismo lugar o en un lugar contiguo.

Venta minorista: los artículos de joyera serán colocados en otras tiendas de ventas de joyas y tiendas de regalos ubicados en las zonas turísticas. Estas otras tiendas actuaran como distribuidores de la marca. También se consideran puntos de venta como las agencias de turismo, agencias de viajes, hoteles y organismos públicos locales de promoción al turismo.

Para vender los productos se consideraran los siguientes aspectos:

Crear una marca que identifique la empresa, un holograma que pueda ponerse en la mayoría de las piezas.

Trabajar con tiendas de venta de joyas y tiendas de regalos, para llegar a más clientes y posicionar la marca.

La cartera de clientes podrá estar conformada por clientes que viajan a la Ciudad de México por negocios como agencias de modelaje, empresas dedicadas a la venta de cosméticos etc.; y/o turista que vienen a conocer la Ciudad.

Además de contar con una página web, que aparte de tener una forma de difundir sus joyas el sitio web también pueda servir como tienda en línea para sus clientes potenciales.

Para el negocio sus aliados estratégicos son:

Los proveedores que abastecen de insumos y materia prima de adecuada, los centros de capacitación y entrenamiento técnico y artesanal para las diferentes actividades relacionadas con la joyería y los programas de capacitación donde se organizan ferias turísticas donde se puede promocionar el negocio.

Proceso de fabricación de las joyas. La fabricación de joyas en oro y plata comprende un proceso productivo que inicia en la compra de materias primas e insumos (oro, plata, cobre, ácido sulfúrico, copela, bórax, pasta de pulir, lija entre otros); posteriormente, se realiza la aleación, luego el primer laminado, el perfilado, el entorchado, segundo laminado, el armado y tejido,el soldado,el blanqueado, el bruñido, el lavado y el secado; y finalmente se traslada al área de exhibición y venta para su empaque y entrega al cliente.

1.- fundicion del oro y plata.

En el crisol en que se va a fundir el oro y plata untar con bicarbonato las paredes del mismo ya que esto hará que se despegue todo el material y se despenda de las paredes del crisol, es en forma de polvo, es decir pasandolo con una esponja seca o con las manos.

Luego al momento de fundir la plata cuando este liquida se le hecha bicarbonato y acido boricoen cantidades de 2 gramos por 3 veces en intervalos, porsteriormente se hace lo mismo con el salitre pero en menor cantidad 1 gramo por 3 veces, esto lograra que el material salga limpio y de color brillante.

2.- Laminación del oro y la plata

Para obtener una lámina plana y uniforme se debe laminar el metal siempre por el mismo extremo y después de cada pasada darle vuelta para laminar ellado inferior de este antes de reducir la abertura de los rodillos.

Se recomienda recocer (ablandar el metal con fuego) ocasionalmente la lamina de metal para evitar fracturas durante la laminación.

El laminador es la máquina que se emplea para reducir el grosor y estirar el lingote de metal para producir láminas y alambres para la fabricación de joyería.

Al inicio de la laminación, se debe de ajustar la abertura de los rodillos al grosor del lingote de metal conforme se va laminando se ira reduciendo paulatinamente dicha abertura con el objeto de que el metal se vaya adelgazando y estirando.

3.- Cortes y perforaciones.

Para realizar los cortes y perforaciones se necesita la ayuda de herramientas como la segueta que es una cierra especial para cortar el oro y la plata, también utilizamos el taladro este puede ser de mano o eléctrico en nuestro caso utilizaremos el de mano.

Soldado del oro y la plata.

Es muy importante que las piezas que se van a soldar se encuentren limpias de grasa ya que de lo contrario la soldadura no podrá adherirse. Se recomienda lavarse las manos con jabón antes de trabajar la joyería. Para ver si una superficie posee grasa, se le pone una gota de agua. Si esta se extiende significa que se encuentra limpia, si permanece abultada en forma de gota nos está indicando que la superficie posee grasa.

Cuando verificamos que el oro y la plata está limpia seguimos con la soldadura de las piezas de las joyas o las texturas decorativas de las mismas.

Para soldar necesitamos una aleación de metal amarillo para que se pueda pegar la pieza y con un soplete pequeño dar calor uniformemente a la joya.

Pulido del oro y la plata una vez que terminamos de armar las joyas continuamos con el pulido, se pasan por el motor y se pone una cera para pulir. El pulido sirve para mejorar el abrillantado de la joya.